Det er ganske tydelig at den største forskjellen mellom Trump og Biden er lojaliteten og engasjementet tilhengerskarene deres har for kandidatene sine. Trump har skapt en sterk folkebevegelse i langt større grad enn Biden. Det virker nesten uforståelig at den formen Trump har hatt, er så attraktiv for så store velgergrupper, men nok en gang ser vi at han vet å trykke på de rette knappene og kommuniserer dette effektivt til tilhengerne sine!
Hva definerer en folkebevegelse?
I ordboken finner vi at en folkebevegelse er “å fremme en sak som har tilslutning fra store deler av folket”. Vi ser ofte at en slik folkebevegelse eller stamme er en motkultur, altså en folkebevegelse mot det etablerte.
I markedsføringslitteraturen brukes ofte begrepet stamme om et tilsvarende fenomen. En stamme er en forholdsvis selvstyrende gruppe mennesker som har et felles formål og en felles sosial kultur og oppførsel. En stamme er altså mer basert på felles interesser enn felles demografiske egenskaper. Stammen kan være en mindre gruppe med et klart definert fellesskap, ikke nødvendigvis en stor folkebevegelse.
Hvorfor er Trumps tilhengere så lojale og engasjerte?
For å vurdere hva det er som gjør at Trumps folkebevegelse har så lojale og engasjerte tilhengere, må vi se litt på hvilke kriterier det er som definerer en folkebevegelse. Det er mange ulike momenter å vurdere rundt en folkebevegelse, jeg har tatt for meg de viktigste:
En karismatisk, attraktiv leder
Det kanskje viktigste kriteriet for å skape en folkebevegelse er å ha en karismatisk leder som går foran i kampen mot det etablert. Dette er ofte en person med egenskaper mange ønsker de også hadde.
Trumps karisma kan nok diskuteres, men gjennom sin langsiktige imagebygging, har han skapt seg en klart og tydelig posisjon som dyktig, vellykket, tøff, uredd og rik forretningsmann. Akkurat en sånn person som mange amerikanere ønsker å være. Når han i tillegg profilerte seg som en uredd ikke-politiker som skulle rydde opp i hele det politiske systemet, bygget dette opp under det å være en karismatisk, attraktiv leder.
En felles sak eller formål
En like viktig sak for å skape en folkebevegelse er å ha en felles sak eller et felles formål å kjempe for. Det trengs et klart og tydelig budskap flest mulig kan samle seg bak, ofte en sak som handler om å bekjempe det etablerte!
Hele Trumps kampanje har i hovedsak vært bygget opp under noen få slike hovedsaker, som Make America Great Again (begynne å vinne etter for mange tap i ulike sammenhenger), America First (nasjonalisme og proteksjonisme) og Drain the swamp (politkerforakt). Klare og tydelige saker som målgruppene har hatt et negativt forhold til tidligere og som de ønsker å forandre.
Et lite sidesprang - se måten Trump har formulert disse hovedsakene på. Rent kommunikasjonsmessig er det en meget tydelig beskrivelse av sakene med et kort og slående slagord, som gjør det mye lettere å identifisere seg med budskapet for de som ønsker det.
En felles fiende
Når en folkebevegelse har en felles sak eller et felles formål, er det også ofte lett å definere en felles fiende. En felles fiende gjør enklere å vite hva man kjemper ikke bare for, men også mot! Dette er vanligvis den eller de som står i veien for å oppnå det man ønsker å oppnå. Det å definere en fiende skaper større skille mellom “dem og oss”, noe som gjør det enklere å identifisere seg med budskapet, eller du må velge den andre siden.
Det er ingen tvil om at Trump har vært dyktig å definere felles fiender. De har kommet på rekke og rad i alle mulige saker og sammenhenger. Enkeltpersoner, organisasjoner, land, FN - og ikke minst “fake news” er fiender av Trump og folkebevegelsen hans.
En liten utfordring for Trump kan være at antallet fiender har blitt så mange at fiendebildet nok har blitt noe utydelig. Dette vil nok minske effekten noe!
Nye muligheter
Med en karismatisk leder, en felles sak eller formål og en felles fiende på plass, må folkebevegelsen også skape håp og en positiv fremtidsvisjon for medlemmene. Det må skapes tro på et skifte til det positive og at fremtiden ser bra ut.
Trump er en utpreget selger og er dermed svært dyktig til å male et svært positivt bilde av fremtiden, hvis han får bestemme. Han er dyktig til å finne ut hva hver enkelt målgruppe er interessert i, hva utfordringene deres er og samtidig definere hvordan han kan hjelpe dem. Hans aller sterkeste kort er å kunne beskrive resultatene på en svært positiv måte, ofte helt uten tanke for sannheten oppi dette.
Felles symboler
En måte å identifisere seg som en del av folkebevegelsen eller stammen, er å bruke felles symboler. Dette kan være bekledning, merker, buttons/pins osv. Noen symboler er åpenbare for alle, noen er skjulte eller uten relevans for dem som ikke er en del av folkebevegelsen eller stammen.
De røde Make America Great Again og bruken av det amerkanske flagget har vært et at de tydeligste tegnene til Trumps folkebevegelse. I forbindelse med Covid 19 ble til og med ansiktsmasken et felles symbol - denne gang i form av å IKKE bruke den som et tegn på at man støttet Trump!
Hva kan vi lære?
Mange har kanskje ikke tenkt at å bygge en folkebevegelse eller en stamme er mulig å gjøre som en del av formidling av budskap, markedsføring eller salg, men det er i høyeste grad noe å vurdere. Ved å være noe mer bevisst på bruken at de ulike momentene som er gjennomgått i artikkelen er det mulig å bygge positive store folkebevegelser eller små stammer.
Jeg har sett dette blitt gjort på en positiv måte mange ganger, bla. treningsformen Crossfit, programvaren ClickFunnels og hinderløpet Tough Mudder. I ettertid med sjekklisten for å bygge en folkebevegelse eller stammen i hånden, er det ikke vanskelig å se at det var akkurat dette som ble gjort. Jeg visste det bare ikke da!
ClickFunnels Russell Brunson har skrevet om å bygge en folkebevegelse i boken “Expert Secrets” og Tough Mudders Will Dean har skrevet om å bygge en stamme i boken “It takes a tribe”. Begge anbefales hvis du ønsker å fordype deg i temaet!
Så mitt viktigste tips er nettopp å være mer bevisst på mulighetene for å bygge deg en stamme (begynn der og sats på folkebevegelsen senere) for å skape mer lojale og engasjerte tilhengere. Kanskje nettopp disse vil bli dine viktigste ambassadører på et senere tidspunkt?
